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高度竞争下的水产饲料品牌营销未来(下篇)

2019-01-11

  编者按:

  2018年12月28日-29日,以“聚焦与突破”为主题的第九届中山大学水产饲料技术创新大会暨诚一膨化饲料3.0技术发布会在广州南沙隆重举行。

  作为诚一水产的品牌营销合作伙伴,壹串通全程主导策划,全面推动大会成功举办之外,壹串通品牌营销顾问汤飞受邀作为大会的主讲嘉宾之一,发表《从体力竞争到魅力竞争--高度竞争下的水产饲料品牌营销未来》主旨演讲,受到现场嘉宾的热捧。

  以下为壹串通品牌顾问汤飞在此次大会的演讲实录(下集):

  (四)区域市场深耕

  区域市场深耕是什么?9万彩票很多中小型企业最大的问题就是能力不足和团队不足。

  你一定要找到你的核心市场,把这个核心市场打透。深耕怎么做呢?从过去“漏斗”模型到“涟漪”模型,9万彩票传统意义上的营销就是漏斗模型。但是从样板市场深耕来看,最重要转到涟漪模型,你滴的每一滴水要足够重,足够重以后必然会溅起浪花,有浪花就有涟漪,有涟漪就可以做下一阶段的突破和发展。

   区域市场以点带面,做深做透。

  从整个开拓来看,9万彩票打造区域样板市场或者是区域深耕市场要遵从这几个要素。第一个要素叫起势,刚开始你起步的势能非常重要,你能不能把一面旗帜竖起来,让别人意识到跟着你有肉吃。要在点上开花,要有足够多的用户拥护,这个是起量。第三个阶段起质。

  旺海区域市场深耕策略:深耕珠三角、辐射大南方。

  这就谈到一个很重要的战略拓展的节奏问题。我这里跟大家再探讨一个话题,作为一个职业经理人,作为一个营销专业的人也好,最重要的能力和素质是什么呢?我这么多年有一个亲身经历的总结就是:轻和重、先和后的问题。每个人都想发展,你想做大,每个人都想做大。

  当时9万彩票基于这个层面,首先是把顺德拉到绝对领先,广佛特别是到生鱼整个旺海群丰已经起